營收一度全數蒸發、員工僅剩區區三人的公司，如何靠著一片「濾網」翻轉命運，變身晶圓代工龍頭、記憶體大廠都離不開它的半導體化學濾網龍頭？這家公司，就是總部位於台南善化、預計今年三月登錄興櫃的鈺祥。
從代理斷炊走向自研突圍
一九八七年，鈺祥由現任董事長莊士杰的父母創立，當年業務是代理國外的化學濾網品牌，一路賣進多家藥廠、傳產、電子業；然而，二○○二年，就在幫原廠打開台灣市場後，對方竟決定收回代理權，導致鈺祥營收幾乎歸零，當時人還在國外讀書的莊士杰，不忍父母為了公司存亡奔走，決定回台接手經營。「我回來的時候，公司只剩下父母跟秘書三人⋯⋯，」莊士杰說，當年的他，每天想的不是如何經營一間公司，而是如何讓公司「活下來」，當時他的歸納是，代理是一門很難長久的生意，一家公司若要有護城河，一定要掌握自己的技術。
而他想建立的技術，就是讓鈺祥賺到第一桶金、卻也因此身陷危機的「濾網」。
客戶群，他鎖定了難度最高、但產品價值也最高的半導體產業。材料工程畢業的他，開始自己拆解市面上的濾網，一一研究其中的摺法、濾材配方、外殼設計，同時尋找合適的委外工廠，最後花了整整一年，才打造出第一個自有產品。
產品開發出來了，但客戶卻遲遲沒下落。為了開拓市場，莊士杰天天開車帶著樣品拜訪客戶，「很多人一看我們不是外商，連測試機會都不給，」他最常聽到的質疑聲音是：「你能證明你的濾網跟國外品牌一樣好嗎？」
剛好在一五年，南科發生一起面板廠污染物外洩事件。當時，污染物二甲基硫飄進另一家半導體大廠，導致其製造良率下降，但市面上卻買不到可過濾這種污染物的濾網，這家半導體廠四處求解，讓莊士杰看到機會。
當時的他，拿出一款成本只要同業一半、濾料筒用塑膠打造的濾筒，向這家半導體大廠敲門。然而，與對方接觸後，才發現客戶要的、與自己想的，大相徑庭。
「他們要的不只是『能過濾』的濾網，而是『不會出錯』的系統，」莊士杰說，大廠還要求產品壽命要超過十二個月，且必須從空氣裡抓住濃度僅百億分之一的污染物，相當於從十萬個人裡，揪出一根白頭髮。
鈺祥第一次給客戶驗證時，因產品壽命未達標而失敗，調整過後，第二次又因為過濾效率不足被退貨。當年的莊士杰，跟自家研發團隊天天待實驗室，記錄每一個生產步驟與數據，有老員工甚至抱怨：「要檢查那麼多次，效率怎麼可能高？」
為了讓員工理解客戶，莊士杰靈機一動，帶著員工到客戶的工廠參觀，實地了解濾網對半導體的重要性。後來，他們重新設計濾材，在第三次評比裡，鈺祥打敗外商，成為唯一過關的廠商，耗時兩年多，終於讓客戶點頭下單。
用「半導體速度」征服客戶
二○一五年，鈺祥決定自己建立生產線、不再委外製造，莊士杰不假他人之手、親自上陣監工、緊盯建廠進度，並且主導為客戶導入生產履歷系統。「很多事情，他都是自己帶頭去做，」志聖總經理梁又文對莊士杰的拚勁印象深刻。他親力親為的例子還有，二○一九年農曆年假期間，一家記憶體大廠的化學氣體外洩，對方急著換新濾網，但原本的海外供應商根本來不及交貨，於是找上鈺祥求救，當時，莊士杰半夜一接到電話，漏夜帶隊從台南趕到桃園，在短短五天內製造完成一千片濾網，交貨後，他還穿上無塵衣替客戶安裝濾網。
「半導體產業是用『分鐘』跟『小時』來看待所有事，」莊士杰指出，「所以你（做為供應商）的回應速度，也必須這麼快。」
二○二二至二四年，鈺祥靠著在地製造、交期短等優勢，搶下對手訂單，營收獲利大幅提升，每一年都賺一股本。同時，他們也隨著客戶需求，在二四年建立全台第一座濾網再生工廠，開發可重複使用十次以上的濾網。
現在，鈺祥已是全台第一大的化學濾網商，市占率超過五成。不過本土法人指出，公司受對手削價競爭影響，去年毛利率下滑七個百分點，須留意風險，尤其，鈺祥未來可能隨客戶到美國發展，如何招募適合人才、調度資源，也是一大挑戰。
無論如何，鈺祥用二十年重新站起來的故事，在在彰顯了，當主事者放下過往的勝利方程式，願意從零開始摸索新技術、新事業，無論你聚焦的生意有多小，都有機會在產業巨浪下——譬如當年的半導體浪潮，槓桿出最耀眼的成果。
