很多產業因疫情被按下暫停鍵！但在天使投資的領域，卻被按下了加速鍵，我與夥伴們共同創立的識富天使會，三年多來快速累積了兩百多位會員，並媒合投資了近四十個新創案，在新創圈引起熱烈討論，成為全台灣最活躍的天使投資機構，各項新創案蜂擁而來！
最近參加好幾場Pitch（新創募資媒合會），看到諸多創業者的簡報檔案，從圖像到文字編排，做得非常漂亮，但說實話，對已經看過數千個BP（Business Plan，商業企畫書）和參與過無數場簡報的投資人來說，絢麗奪目的簡報效果和文字，還真的抵不過「你能否清楚說明這個商業模式的本質」來得重要！你到底想解決什麼問題？你想要用什麼方式來解決？這件事為什麼一定非你做不可？你的優勢在哪裡？如果這幾個問題能夠清楚回答，那被投資人認可的機會才會高。
多數創業者都常犯了「泰姬瑪哈陵症候群」！什麼是泰姬瑪哈陵症候群？就是很多創業者窮極心力創造了美輪美奐的外在形象，包括了極致精美的PPT和包裝完美的對外宣傳，如同蒙兀兒王朝舉全帝國之力蓋了泰姬瑪哈陵，而這個偉大的建築工程，其實用處只是一個陵墓，蓋得再美再好，也對整個國家發展益處很少，倒是因投入大量的人力財力，完工後，成為王朝衰敗的開始！
從天使投資人的角度來說，決定是否投資，PPT做得漂不漂亮並不是我們最重視的考量，我們更看重裡面的商業邏輯思維，當然，最關鍵的，就是這一切的設定和假說，到底是你個人的一家之言，還是有經過驗證？有經過驗證的真實項目，遠比更多天花亂墜的形容、飛天鑽地的神奇故事來得更有吸引力！
很多事情不是設計得好看就可以加分，水能載舟亦能覆舟，過於精美的PPT同樣會模糊焦點，如同身材姣好的女明星，當大家過於看重她的亮麗外型時，可能會忽略她精湛的演技或成熟的內在。如果缺少了扎實的內容，大家只會記得你的PTT很漂亮，但可惜我們不是簡報大賽，而是荷槍實彈、決定資源要不要投下去的天使投資媒合會。建議創業者們，回到初衷，將心比心的去思考投資人在關注什麼？你想讓投資人看到的是什麼？真正的千里馬才有機會遇到伯樂呀！
PS.新台幣一百塊哪怕設計得再漂亮，還是不會有一千塊那麼吸引人……，端出牛肉，不要只糾結在表面上的光鮮亮麗，因為項目所帶來的真實價值，才是天使投資人真正關心的。
