最近重讀管理的名著《藍海策略》，記得在前一次閱讀時，印象中這一本書完全是企業轉型的書，指述企業如遭遇激烈競爭、市場萎縮、毛利大降時，如何透過有效的方法，重新定義市場邊界、改造產品，尋找擺脫競爭的新藍海市場。 此次重讀全書仍沒有改變，仍在講述同樣的內容，可是對我而言，因為最近一直在思考創業問題，轉念之間，我赫然發覺《藍海策略》也是一本最佳的創業參考書。最好的創業不也是選擇富饒的藍海市場投入嗎？如何避開激烈競爭的紅海，不正是創業最須規避的困境嗎？每一個創業者在創業前都應讀《藍海策略》，也應用其中所提供的方法，仔細檢視自己的創業行為。 創業第一個要問的問題是創什麼業？立足什麼產業？提供什麼產品和服務？要回答這個問題，就代表要進入一個市場，而任何市場都充滿了競爭，創業很難找到一個獨一無二，沒有競爭的市場。 要尋找藍海市場的創業機會，通常要由市場及產業的問題下手，有問題代表消費者需求的不滿足，缺乏能滿足需求的產品，因此只要能解決問題的產品或需求，就有可能找到藍海市場。 而要尋找藍海市場，又有三種提供問題解決的模式： 一、對現有問題，提供破壞性的解決方案，所謂破壞性的解決方案，指的是要提供高品質且低成本的產品，因為唯有高品質且低成本，才能快速占有市場，突破市場競爭，既能夠保持產品的高毛利，且能擴大市場占有率，這是第一種藍海市場的創業模式。 二、若從現有市場問題及缺口中，找不到好的解決方案，那就要重新界定市場的問題，界定問題時要仔細尋找市場隱藏的問題，這通常是消費者潛在的需求。潛在的需求可能有許多種，有時候甚至連消費者自己也不明白有此一潛在需求，要等到市場出現明確的對應產品，消費者才如夢初醒，確定這是自己需要的產品。創業家就是要仔細觀察、分析市場現況，找到消費者隱藏的需求，然後重新定義問題，並提供解決方案，這是第二種藍海市場創業模式。 由於需求及問題是新發現，而解決方案也是量身打造，因此市場通常沒有競爭，能一擊成功。 三、找出全新問題，並掌握全新機會。這通常要突破現有產業及產品界線，放大觀察範圍，找出新生意模式的想像，用新產品或服務，滿足新組成的消費族群。 四、 這種形式的創業模式，通常沒有明確的競爭對手，而其市場也是從各種市場中重新切割出來的新領域，不會有哪一塊市場明顯受到侵蝕。威而鋼就是典型的例子，在之前，並沒有類似的產品，這是全新的男人市場。 創業者如果能仔細思考市場問題，找出消費者不滿足的缺口，這就是消費者的「痛點」，能解決痛點，就是藍海市場的所在，也是最佳的創業機會。 部落格： feipengho.pixnet.net/blog 自慢粉絲團：www.facebook.com/hofeipeng