過去常常去大陸，難免會到大陸知名的市場逛逛，偶爾也會買一些東西。可是幾次買東西的結果，我都覺得買貴了，因為我風聞大陸多是山寨品，一定要很便宜買才划算。 可是我不論如何殺價，最後總是大約在開價的七、八折成交，很難殺到五折以下成交。 我開始檢討我的殺價策略，原來我的第一次還價大約都在五折左右，再經過討價還價，很自然的就只能在七、八折左右成交。 可是如果要第一次還價就少於五折，總覺得開不了口，也怕被店家抱怨，要如何做才能第一次還價就足夠低呢？ 最後我自己發展出一套我的殺價邏輯，從此常常就可以用二、三折買到我想要的東西。 我的方法很簡單：假如我要買一件POLO衫，我問店家多少錢？他回：三百八十元。我聽了搖搖頭，不作聲，這時店家通常會回答：你要多少錢，出個價吧！我還是搖搖頭，不作聲，這時店家通常會繼續鼓勵我出價，在店家再三鼓勵之下，我終於開口了：我是外地來的，不懂本地行情，萬一我價格出低了，被你抱怨，這樣不太好，還是不要出價吧！ 接著店家通常會說：我們做生意的，不會罵人的，你就儘管出個價吧！沒事的。 我回說：真的嗎？出價太低，你不會不高興喔！店家：你儘管出價！ 我終於開口出價了，我把整數去掉，出價八十元，大約兩折。 店家聽到這個價格，通常會一楞，說不出話來，我再提醒，不可以罵人！ 店家回過神來，如果他想做這筆生意，通常會降到五折左右，繼續商議。 這樣我就知道這個商品大約可以用五折以下成交，通常我會酌量提高買價，最後往往會以三、四折左右成交。 如果在我第一次開價時，店家就放棄不談了，那我就知道我出價過低了，如果我真想買，就再酌量提高價格。 我的第一次還價通常是成交價的「定錨」，成交價只會更高，因此如何降低「錨定價」，需要預告和導引，我的不說話，讓他鼓勵我大膽出價，就是要預告我會狠狠的殺價。 自從我發現這個方法之後，到任何陌生的地方我都不會再當冤大頭，而且通常可以用極低的價格買到我想要的東西。