「潤總，你認識那個誰誰誰嗎？」

有時，我會收到這樣的私信。

或者有的會更直接，潤總，能給我一下羅振宇的聯繫方式嗎？
能推給我一下脫不花的微信嗎？

還沒等我回復，對方的消息馬上又來了，說：「潤總，我找他有急事，拜託了。」緊接著三個抱拳表情。

如果你是我，你會怎麼辦呢？在我看來，這件事需要分類討論。

第一種情況：如果這位尋求幫助的人連我自己都不熟

為什麼我的微信好友自己會不熟悉呢？因為以前人們通過交換名片來建立商務聯繫，而現在不少人已經習慣用交換微信來代替名片了。

他們可能來自某次社交場合、又或許因為一些商務往來，彼此交換了微信。不過他們都有同一個特點，那就是往往只有一面之緣。

這就帶來一個問題，因為一些人看到自己微信裡的好友數量很多，就誤以為自己人脈很廣，可以在必要的時候使用這些人脈。

但是，事實真的是這樣嗎？

如果這位求助的朋友連我自己都沒太多印象，我的第一反應大概是：不搭理他。雖然我也不是什麼大名人，更不會耍大牌，但我理解社交的底層邏輯。因為社交最基本的邏輯是彼此是否有互相認識的意願。而倘若對方連我都不清楚這位仁兄是誰，我就無法幫我的朋友去做判斷，我的朋友是否想認識他。

是的，不為不認識的人背書，這是一種對三方的負責。所以，我的選擇是：不搭理。

既然這是一個理性的結論，如果現在把我反過來放到求助者的位置，又可以得出一個怎樣的推論和行動建議呢？別急，你可以先思考一下，我最後會來說。

第二種情況：對方是個熟人

好，我們再來看看第2種情況。假如對方是個熟人，怎麼辦？

既然是熟人，甚至還和對方打過一些交道，覺得他做人辦事還頗為靠譜，提出這樣尷尬的請求一定也是深思熟慮的結果吧。

對的，正因為這份靠譜，我會選擇幫他一把。但我不會簡單粗暴地把朋友微信直接分享給這位求助者，更不會拉一個三人小群讓他們自己去聊。

我會怎麼做呢？我會和他說：要不這樣，你用言簡意賅的語言，說清楚你找他有什麼事，我幫你轉發給他。

為什麼要這樣呀，你不是說對方既熟悉又靠譜嗎？幹嘛還要讓他寫一段文字，還要言簡意賅，這是一種商務套路嗎？是為了折磨人家，讓他覺得你的介紹有價值感嗎？

不是的。

因為不論是商務還是合作，都有必須遵守的底層邏輯，他的求助是因為他認為對方能為他產生價值，但任何一個合作的前提是：雙方價值對等，都能獲得收益。

換而言之，在沒有這段文字前，我無法也無權幫我的朋友去判斷他所提供的價值。所以，他在我判斷下來為人處世相對靠譜的前提下，我會請他將合作意圖由我轉述我的朋友，讓我的朋友自行判斷。

與此同時，現在是一個信息過載的時代，微信屏幕上有消除不完的紅點，求助者想要合作的對像日理萬機，就更是如此了。轉發一段深思熟慮、細心雕琢、言簡意賅的消息，能最大幅度降低信息噪音，節省彼此的時間。

更何況，有時候儘管我覺得對方的人品靠譜，但合作信息在我的朋友看來可能價值不大，頻繁轉發合作意向，對他也是打擾。因此，這段信息的轉發，事實上已經是我在底線之上，能做的最大邊際的事情了。

因為，不作超出我能力範圍的事，也是一種對三方的負責。

第三種情況：對方不說目的

這件事裡有商業秘密，我不能告訴你，怎麼辦？

對的，有些朋友會說：潤總，實在抱歉，因為涉及一些機密，你把對方聯繫方式給我，我直接和他溝通。

這時，我又會不去搭理他了。為什麼呀？

你看，這是一道緊接著一道的判斷題。

讓我們打一個不恰當的比方，一個朋友對你說：那誰，麻煩你幫我乘飛機帶一件東西去美國吧，但我不能告訴你這是什麼。在這道判斷題裡，如果我沒有判斷依據，我又如何判斷對方是否想認識你，這件事情是否真有價值呢？

所以，如果對方一再追問，我也只能婉拒：那對不起啊，這件事我真幫不上你，要不你試試找別人看看。

或許，別人的觀點和我不一樣。為什麼我要這樣說呢？
因為在我看來，就算雙方都是我的朋友，我也不能自作主張、隨隨便便把聯繫方式給到對方，這是一種對三方的尊重。

第四種情況：要我直接交出聯繫方式

潤總，您給我他的聯繫方式，我自己聯繫他，而且哦～我必有重謝。

必有重謝的意思是說，我會在物質上感謝你。此時我就更不會搭理他了。為什麼「更不搭理」？

如果發生在你們身上的合作本來就能發生雙贏，那叫「成人之美」，對於「成人之美」，我自然不會有物質上的利益訴求。

但如果你想通過給我「重謝」，做一件對另一方毫無價值，卻能使你單方獲益的事情。這就相當於是我為了獲得物質利益，而在設法促成一個不靠譜朋友去我另一個朋友那裡去謀求單方面好處的局。

這種撮合的本質是以我的信用為擔保，並把信用標價。換而言之，就是把「我的信用，出賣給他」。說到這裡，我就可能特別好奇：一個人的信用，到底要付出多少的物質利益你才買得起？

換過來講，別人要花多少物質利益，你才願意出賣你的信用？

最後的話

今天，我們介紹的這4種情況，是我，也可能是你，經常會遇到的場景。

我忍不住想要和你分享，是因為這背後存在著一個價值觀，這個價值觀就是：到底什麼是人脈？

很多人以為我認識一些高大上的朋友，他們就是我的人脈。但恰恰相反，真正的人脈不是他們對我們有價值，而是我們對他們有價值。

同樣的，真正想獲得一個人的人脈，也並不是在很多場合說，幫我介紹一下他；而是我能為這位人脈產生什麼價值。

所以，對你有價值的，不是你的人脈，而是你能對他人可產生的價值。對的，只有你幫得上的人，才是你的人脈。

所以，再讓我們回到開篇的那個問題：如果我是那個求助者，假如我想與某一類人發生連接，我該怎麼辦？

我的回答是：成為一朵努力的花朵，盛開後向周圍散發花香，讓蜜蜂和蝴蝶自行被花香吸引而來。

這就是我對人脈的價值觀：努力盛放，靜待花開，蜂蝶自來。

＊本文獲劉潤公眾號授權轉載，原文出處：為什麼好友很多卻人脈不足，從1條11個字的微信開始說起……

責任編輯：林易萱