清大電機碩士》李炯頤
做節能電路重建魚塭還債

李炯頤，清大電機碩士，69年次。2009年8月8日那天，他碩士口試結束，回到屏東佳冬老家。回家，是慶祝父親節，沒想到，卻遇到人生重大轉折。

「孝順沒有用，老天爺不會保佑你。」李炯頤提起人生轉折，劈頭一句。百年一見的水災，迎面而來，他用門擋不住大水，逃到二樓，水沖了進來，整整淹了一層樓高，家裡的十甲魚塭，被水吞沒，損失1億元。站在二樓窗邊，望著汪洋大水，李炯頤陷入長考：出國念博士？當竹科工程師？還是回家幫忙還債？

他下了決定，「家裡栽培我那麼久，這是我回饋的時候。」他決定回家，老爸李福成無奈的說：「我本來叫他去念MIT（麻省理工學院）……。」親友不解清大電機高材生，回家養魚的決定，李炯頤理直氣壯告訴大家：「念書，就是為了解決問題，差別只在解決的問題不同而已。」

如何重建魚塭，李炯頤想的不一樣。

水災是危機，也是從頭開始的契機。李炯頤將所學的電機原理，應用到魚塭的電力系統，他重新設計電力網路，提高供電的穩定、安全。他認為，只要供電穩定，便能節省用電量，台灣電力的負擔也會減輕。能源，是他原本出國深造打算攻讀的領域，沒想到，卻應用在魚塭重建。

另外，「我堅持不抽地下水！」李炯頤說，地層下陷是養殖業的原罪，為徹底表明立場，他牽管線，從外海引水進魚塭，同時，為提高水的再利用率，設計水的循環系統，讓海水可重複利用。

兩年後，家裡的魚塭復原二分之一，整齊畫一的新景象，和李炯頤一頭沒空整理的亂髮，短褲、拖鞋，形成對比。研究所同學，大多去竹科、南科當工程師，不必日曬雨淋，當初沒想過當工程師，也能幫忙還債？李炯頤搖搖頭說：「竹科工程師，當到經理，年薪最多一、兩百萬元，緩不濟急啊！」

他和父親，一邊向銀行貸款，重建魚塭，一邊繼續用兩艘活魚運搬船，買賣石斑魚，償還約兩千萬元的債務，剩下五千萬元負債，「希望五年內還清。」

改養午仔魚，產品差異化

現在，不只魚塭的硬體改變，連主力魚種，也從石斑魚改為午仔魚。他們買賣漁獲，從銷售端觀察，掌握市場需求，和漁民「聽說」這條魚可以養，判斷力的精準度，有很大的不同。石斑魚很熱門，但海南島、泰國、馬來西亞都有，後有追兵，午仔魚，大陸還沒開始，可差異化。

投報率的計算，也開始電腦化。過去，李福成請人記帳，用手算，只能掌握大概狀況，現在，李炯頤每一筆都列入電腦，可精確抓出造成損失的原因。尤其，一百斤活魚運到香港，不是拿回一百斤的錢，因為「大陸人、香港人挑石斑魚，比皇帝選妃還嚴格！」等級不同，價格天差地別，運送過程哪個環節出問題，電腦一目瞭然。

回家幫忙，最大的問題，是和上一代的磨合，為解決這本難念的經，和父親討論後，決定採李炯頤先主導，父親協助的模式。這樣就不會爭吵嗎？「還是會啊！」「最後，我都是回到初衷，我為什麼要回來？」李炯頤人生的選擇很多，但父親、水災，是沒辦法選的。

高材生回鄉，也經常和漁民有摩擦。像石斑魚因單價高，經常有人偷竊，他建議大家出錢在路口設監視器，遭到反對；建立災害通報系統，也遭反對。石斑魚養殖戶，都賺到錢，意見很難整合。有時，他會氣得跟漁民發飆：「我拍拍屁股走人，我可以轉行，你們不行！」

但，他也意識到，必須要有更亮眼的成績單，才能說服大家改變，而且，要從年輕人開始，再慢慢影響上一代。「能解決的，盡量解決，不能解決的，盡量建議。」是他的態度。至於將來的打算，李炯頤想了想：「先做五年再說吧！ 」

(原文出處：商業週刊 第1251期)