「要找貴人和機會，你要能等，不放棄任何可能。」這是王俊博創業二十六年來，對偶然的體悟。

王俊博是遊戲公司中華網龍和智冠的董事長，這兩家公司，在股市中炙手可熱。二○○九年初，中華網龍因來自中國的遊戲營收暴漲，股價狂飆，六月底股價超過IC設計龍頭聯發科。按七月二十日股價，中華網龍、智冠每股分別為五百零一元、二百二十五元計算，光是王俊博對兩家公司的個人持股市價便超過五十四億元。

「掌握機會，就像賽跑。」五十四億元身價，是他緊緊抓住機會換得的。

一九七○年代初，王俊博剛入社會，愛聽音樂、寫小說的他，進入工廠工作，單調、傷害身體的環境，引不起他的興趣。其後，他當過飯店門房、貿易公司報關人員、塑膠原料進口公司員工。東闖西蕩中，一次偶然，讓他挖出一座金礦。

突遭減薪，兼差賣卡匣賺進第一桶金

第一次機會是披著災難的外衣到來，那是一九七○年代石油危機。塑膠原料進口量大減，員工減半薪，人人擔心失業，他跟老闆商量，既然沒生意，一個月能否請假一星期，讓他出去賣東西補貼收入，老闆應允。

他開始騎機車南來北往賣音樂卡匣。選擇賣音樂，純粹是誤打誤撞，「單純因為我喜歡音樂，做起來會比較有熱情。」王俊博說。

這個偶然卻奠定創業基礎，「立體聲音響那時正流行，」王俊博回憶，許多店家跟他買音樂帶當贈品，當時他的平均月薪約四、五千元，賣卡匣十天卻能賺四、五萬元，累積了一筆財富。

見到機會，王俊博想乘勝追擊，他發現當時台語老歌雖流行，但多數由黑膠唱片翻製，音質不好，他思考，若掌握台語老歌母帶，重新發行高音質的音樂卡帶，應可創造利潤。

他找上握有文夏、洪一峰等名歌手母帶的亞洲唱片，湊齊九十萬現金，把亞洲唱片公司與旗下所有老歌母帶，全買下來。當時九十萬，可以在高雄買三棟三層樓的透天厝，「我知道，但這些全都是最有價值的內容！」

「結果這些母帶，在我家樓梯底下擺了三年，我完全不知道怎麼做！」他洞悉這批母帶是稀有文化財，卻對它們束手無策。嘗試重新用高音質卡帶發行，卻馬上被盜版。先前累積財富全數投入，卻收不回來。在抵達金脈前，他差點被石塊壓垮。

「有三年時間，我幾乎完全沒賺錢，」他想盡辦法，辦民歌比賽、每晚跑夜市唱片行觀察聽眾選曲反應，甚至自己跳下來編排歌曲順序。但不管怎麼努力，銷售都不見起色。

撐到第三年，偶然間，貴人出現。一位民本電台主持人找上他，「聽說亞洲唱片的母帶都在你這裡？」王俊博點點頭，指著樓梯下的倉庫。「這些東西多珍貴你知道嗎？」對方問，王俊博坦白告訴他，不知道要怎麼賣，才能讓這批母帶創造價值。

主持人提議合作，王俊博做產品，由他在節目裡銷售。當時只有年輕人會去唱片行，老人家多半聽廣播，開賣後，首月狂銷一萬套，王俊博賺進二百八十萬元，買母帶以及苦熬三年的錢，全部回本！

「這是我創立智冠的第一桶金。」他終挖到金脈。這段經驗，讓他深知行銷、通路的重要，也培養出對市場的嗅覺。

第一桶金入袋，但他沒被突來的財富沖昏頭，他始終思考，下一個機會在哪裡。

燒壞拷貝機，意外發現電腦業潛力

此時，第二次災難再出現，他幫弟弟的朋友代工，拷貝神通電腦五百片電腦遊戲卡帶，他用拷貝音樂帶的機器來做，錄不到十片，價值二十幾萬元的快速拷貝機竟然冒煙，燒起來了！

一般人看到生財工具燒毀，一定為金錢損失而懊惱不已。他卻因意外看見商機。

當時，個人電腦剛普及，程式不是存在磁片裡，是轉成聲音訊號，存在錄音帶裡，要玩電腦遊戲，須把電腦接上錄音機，把存在錄音帶裡的程式放給電腦「聽」，才能把程式輸入電腦。他分析神通該批卡帶發現，它們不只能傳送聲音，還能傳送影像。他眼睛一亮，察覺電腦的天空比音樂帶還大！

「當時電腦遊戲還不發達，做這個領域的生意，更能擺脫對手。」他把唱片公司交給弟弟經營，就此跨入遊戲產業。這個點子，卻讓他陷入第三次挑戰，整整一年多，他一無所獲。

吃一年閉門羹，取得正版遊戲代理權

他把目標設在代理國外遊戲，當時國外原版遊戲一片要賣四十九美元，台灣盜版橫行，王俊博卻擬定了一個「四美元計畫」說帖，打算代理國外正版遊戲來台，每片在台灣用四美元定價賣出去，卻只給原廠一美元版稅。

「那個時候，所有人聽到都覺得不可思議，我們賣四十九美元的東西，你想一塊錢買走，你瘋了嗎？」王俊博說，整整一年多，他奔波於美國、英國大小遊戲公司，吃盡閉門羹，聽到王俊博的名字，當下就拒絕。他還是一試再試，「那個台灣的瘋子又來了！」沒人同意他的計畫。

一年多後，才有貴人出現。有家他曾拜訪、卻拒絕他的美國二線遊戲公司主管來台遊玩，王俊博陪他環島一星期，臨走時，該主管終於鬆口：「如果你能夠保證賣出三千套，我就說服公司（以一片一美元）授權一套遊戲給你。」

機會來了，王俊博展現行動力，毫不猶豫。

在當時，買一片正版遊戲的錢可以買十片盜版遊戲，他讓正版和盜版的價格差距降到三倍以內，不但撒大錢設計精美磁片盒與壓克力展示架，還印製詳細說明書，並且辦電玩雜誌，用「買遊戲送雜誌」的策略，增加正版遊戲的價值感。

上架首月賣超過五千套，大出美國公司意料之外。這項佳績成為敲門磚，「兩年內，（美國）十幾家遊戲公司，都跟我們簽約。」王俊博得意的說。

吃一年閉門羹，等到一位貴人，他借力使力，開啟原本深鎖的幸運之門。

大賺，卻是挑戰的開始。

許多公司跳進來搶遊戲代理，版權費節節升高，王俊博自忖無法跟大資本對抗，決定不再代理，轉為自行研發，電腦遊戲市場進入戰國時代。

為擺脫盜版，搶先轉進線上遊戲市場

一九九七年，王俊博驚覺，「遊戲的內容、效果越來越豐富，銷量卻越來越低。」聲光效果墊高製作成本，售價越來越貴，市場拱手讓給盜版商，再不改變，單機版電腦遊戲市場岌岌可危。

「我看到那個時候，美國推出第一套線上遊戲『創世紀』，他們是收月費，跟過去遊戲的付費方式完全不同，」王俊博說，剛好公司同事自告奮勇要開發線上遊戲，雙方一拍即合，另創立中華網龍。

方向對了，首戰卻失利，二○○○年時，第一套線上遊戲「網路三國」的設計出現問題。他坦言，「網路三國」其實只是「有網路功能的單機版遊戲」，所有人雖然可以在網路上一起打怪，卻沒辦法一起組隊、線上交友，無法享受線上遊戲真正的樂趣，「網路三國」讓智冠賠了兩千萬元。

但他深知網路遊戲才能解決電腦遊戲盜版問題，不能放棄，於是加碼投資研發，一年後推出「金庸群俠傳」，把獨自玩的單機遊戲變成真正線上互動的團體遊戲，「金庸群俠傳」上線後，第一年就有二十四萬人付費，營收達到六億元。

他挖到了線上遊戲的金礦，打下今日遊戲股王基礎。

一九九九年時，智冠一年的營收只有新台幣六億九千萬元，成功轉入線上遊戲後，去年營收成長為六十二億元，十年成長八倍，淨利更成長十二倍。

「你要了解市場，像老鷹看獵物一樣，不放棄任何機會，」他說。

洞察市場變化，把別人眼中的壞偶然變成好機會，無名小子終能翻身，成為台灣遊戲產業大亨。

(原文出處：商業周刊第1131期)