商周 -在逆境中堅持到底的三個理由 - 第1898期

受邀到台大E勢泮演講，我講了創業中屢經虧損，在瀕臨倒閉中煎熬了許多年的往事，聽講的學生很好奇，問了我：在瀕臨倒閉中，為什麼能堅持到底，是什麼支撐我持續做下去？

這個問題我十分熟悉，我陷入逆境多少次，我就問我自己這個問題多少次，這個事業還值得堅持嗎？我應該停止？還是要繼續？我繼續堅持有未來嗎？

每當我問這個問題時，我都會連續問自己三個問題，第一個問題是：現在經營的這個事業未來有前景嗎？是未來趨勢一定會發生的事嗎？

這是這個事業的本質，是世界上已經有的事業嗎？如果已經有人在經營，那這個事業就沒有創新性，未來前景就不大，也不值得看好。

但是這個事業如果還沒有人做，而我是那個第一個嘗試經營的人，那這是一個創新的事業、創新的事，通常有大發展，值得堅持到底。

這時候，我就會繼續問：這個事業未來一定會出現嗎？如果一定會出現，那我現在面對逆境，代表我還沒有把這個事業做對、做好。只要持續堅持，把產品做好，把服務做對，未來一定會成功。

我現在會遭遇逆境，當然還有一個可能，就是市場還不成熟。那我的堅持也很有道理，因為每過一天，離市場成熟的日子就越來越近，我最後終於等到雲開見月明。

如果第一個問題過關了，代表這是值得堅持的事業，那我就會問第二個問題：這個事業的成功關鍵因素有哪些？是我擁有的嗎？

成功的關鍵因素，不外乎錢、技術、團隊、市場、生意模式等，對創業者而言，很難面面俱到，要不是缺很多項，就是缺關鍵性的一、兩項，而每個事業的成功關鍵因素也各自不同，確定成功關鍵之後我們才能檢查自己到底擁有多少，還缺什麼？

對於自己尚缺乏的關鍵資源，如何補足，其方法都不一樣，如果缺錢，要去募足，如果缺技術，要透過研發，逐漸強化，如果缺人，要想盡辦法去遊說補強，如果是生意模式，則要靠努力經營去摸索學會。但有一件事非常明確，就是不可以有任何資源是我們絕對無法補足，如果有絕對無法補足的資源，那這個事業我們就必須放棄。

接著是第三個問題，也是最後一個問題：我有信心排除萬難，把這個事業做好嗎？

這是我給自己下的最後通牒，一旦決定堅持到底，那無論如何要做出成果，而自己就是那個關鍵人物，我自己有能力、有信心、有決心可以完成這個事業。

當我問完這三個問題，而且答案都是正面的，那我就會堅持到底，義無反顧。