天津開會空檔，朋友說帶我出去逛逛，本以為會去吃個狗不理湯包，還是買個麻花帶回上海，沒想到朋友把車開到一個叫于家堡的地方，據說是現在天津最熱門的「景點」，只見幾隻小狗在街上閒晃，一大片空蕩蕩的高樓大廈，我忽然懂了，這就是有名的「鬼城」。 隔天回到上海，趕到老閘北的蘇河灣畔見一個台商，只見台灣老闆搥胸頓足的說他如何錯過腳下發財機會。原來，當天開會的房子是老闆租來的辦公室，幾年前當每平米不到人民幣三萬元時，老闆嫌貴沒買，等到現在想買了，成交價卻漲到每平米人民幣十二萬元，相當於台灣每坪快新台幣一百八十萬元。 當天我忽然想起從溫度零下的北京，搭飛機降落在攝氏二十度的廣州；一邊冰天雪地，一邊卻熱火朝天，這和我最近對中國經濟的感受相同。馬路這邊的台商生意好到不敢接單，對面的台商卻在裁員，經濟上的落差與不均衡，不只出現在房地產，也出現在台商身上，更遍布在中國經濟的各個領域裡。 有人問馬雲對中國現在實體經濟不景氣的看法，馬雲回答說：「哪有什麼實體經濟不景氣，只有『你家』的實體經濟才不景氣。」這話我足足想了好一陣子，原因是中國的經濟總量和規模都太大了，我們很難一窺全貌，既有天津「于家堡」的鬼城，也有上海蘇河灣畔不可思議的房價，怎麼可能用簡單的「好」或「不好」就去下結論？又像有台商關廠走人，但也有台商在中國風光上市，我們一樣不可能用個案或特定地區的小部分台商，就去判斷台商在中國的發展是「好」還是「不好」？這不僅失之偏頗，更會產生決策上的風險。 落差和不均衡對台商而言，是風險，也是機會，關鍵就在我們怎麼「細分」中國市場？怎麼挑出對的行業？千萬別包山包海，什麼都想做，未來在中國的投資，減法將比加法更重要，所以要想辦法細分出自己最擅長的地域和市場，想辦法細分出自己最有優勢的客戶群體，誰能在中國細分市場中突出自己，誰就能在中國市場爭取最大的生存空間。 大池塘中當小魚，小魚很容易就被大魚吃掉，只有在細分的小池塘裡當大魚，小魚才有長大的機會。 （本專欄隔週刊登）