虹橋、松山就那麼幾個航班，想不遇到熟人都很難，上週在虹橋機場遇見一位蘋果供應鏈的金屬沖壓件台商，我主動聊起中國「OV」現況，建議他多關心中國的「OV」，不要老把雞蛋放在一個籃子裏，要是能打進「OV」供應鏈不也挺好？怎知這老闆分不清「OV」和「AV」差別，雞同鴨講後，他才聽懂我說的是手機品牌的「OV」，不是電視上的「AV」……。 「OV」是目前中國最紅兩大手機品牌OPPO和vivo的縮寫。二○一六年OPPO和vivo分占中國手機市場的第一名和第三名，但由於兩款手機背後是同一個民企老闆，所以市場常把「OV」當成一個品牌來分析，這樣算的話，「OV」去年在中國的手機市占率高達三一．六％，遠超過第二名的華為，甚至是第四名蘋果的三倍多，就更別提二○一五年還是第一名，但去年已被甩到第五名的小米。 中國手機市場競爭之慘烈，從這些年第一名寶座換來換去可見一斑，即使是蘋果和三星這種二○一六年稱霸全球手機市場前兩名的世界級企業，進到中國一樣被「OV」打得落花流水，但最辛苦的還是三星，去年在中國居然甚至連前五名都擠不進去，手機市場是如此的紅海，其他行業領域的廝殺競爭程度一樣好不到哪去。 看到「OV」的成功，除了要佩服民企對中國通路的深度掌握外，還得承認民企具備中國市場的主場優勢，一個具有中國知名度的品牌固然價值非凡，但如果現在才開始在中國做品牌，或是現在才開始學習面對中國消費者，對資源不足和國際化經驗欠缺的台商來說，承擔的市場風險將非同小可。 我們不該只看到品牌在中國市場的驕傲，忽略了台商具有更多深層的優勢，就以精密模具業為例，台商至今仍保有領先的技術優勢，那是因為從郭台銘創業的年代開始，台商模具業者就已經開始累積獨特的開模技術，準時的交期保證，和前製後製的全程服務經驗，這也是為什麼很多中國一線品牌的背後，至今都有台商身為主力推手的原因。 我們必須決定，是先去做「對的事」？還是先把「事情做對」？我們是要傾全力在中國市場建立品牌？還是隱身品牌背後，當個無可替代的無名英雄？從「OV」遙遙領先蘋果和三星來看，答案已經再清楚不過。 （本專欄隔週刊登）