烏魯木齊有多遠？ 從上海直飛烏魯木齊要五個半小時，比從桃園機場直飛新加坡的四個半小時，整整多出一小時，也就是說，你從台灣出發，都在新加坡喝下午茶了，我從上海出發，卻還沒降落烏魯木齊……。 最近去烏魯木齊看一家上市公司，有三件事讓我印象深刻：一是接待我的四十多歲財務長告訴我，他這輩子還沒見過大海；其次是這家上市公司有很大的比重是出口業務，卻不知道利用台灣常見的「三角貿易」模式，在境外OBU中建立起方便資金調度和降低匯兌風險的外幣部位；最後是晚上出去吃飯時，發現烏魯木齊很熱鬧啊，街上完全「舞照跳，馬照跑」的歌舞昇平景象。 後來想想也沒什麼，就像曾經有內蒙古的同事，對我這隻台灣土狗沒見過沙漠驚訝得不得了一樣，這種「當東方遇到西方」的落差，正是我們在中國最好的商機。我就一直好奇，台灣旅行社怎麼不去烏魯木齊推銷墾丁湛藍的海水？或是台資銀行怎麼不壓重兵，去中國內陸狂撈有進出口業務的上市公司，爭取OBU的存放款業務？甚至，把台北忠孝東路兩旁的店家全搬去烏魯木齊，肯定也能賺到人民幣；因為烏魯木齊不只有烤羊肉串的味道，四處也都能聞到人民幣。 中國不只是我們熟悉的沿海地區而已，中國現在和未來的商機，更多是在台商相對陌生的邊疆或內陸省分，既然「人民幣」在全大陸都一樣，為什麼我們非得擠在北、上、廣、深，去競爭那些已被殺成紅海的「人民幣」？為什麼不到霧霾較少，競爭不那麼激烈的內陸城市賺人民幣？中國網民去年有句話「世界這麼大，我想出去看一看」，中國真的很大，還可以賺人民幣的地方有很多，我們真的應該走出去，到內陸去看一看。 事實是，做中國內銷市場的台商或外商，北、上、廣、深的營業額往往很大，但最終的利潤率卻常常不及烏魯木齊一類的內陸城市，道理很簡單，成熟的市場必定競爭激烈，競爭激烈會導致成本上升，結果是耗損自己本來就不多的資源，這樣的選擇絕對不是賺錢的上策，當烏魯木齊還有很多賺錢的機會，當烏魯木齊的「人民幣」和上海的「人民幣」完全相同時，為什麼我們都要擠在上海？ （本專欄隔週刊登）