每一次出國旅行，都會有類似的經驗，不知不覺中買了一些沒有預期的東西回家。在新疆烏魯木齊的維族傳統市集大巴集，看到很漂亮，而且敲起來聲音極美的手鼓，我想買一個給小孫女當作禮物，但禁不起熱情的店員一再鼓吹，我竟然莫名其妙買了兩個，反正是在對方一陣天花亂墜之後，我就胡塗了。 同樣狀況，在雲南昆明，導遊帶我們去喝普洱茶，那是一個裝潢美觀的新式賣場，到現場我就說：這一定是「騙」觀光客錢的賣店。可是雖然有此認知，但在簡報、試飲、解說之後，再加上同團有人開始購買，我因為無聊，也就和店員聊了起來，結果是，我也買了一堆普洱茶回來。懂普洱茶的專家，看了我買的東西，客氣的說：「觀光客，好玩嘛！反正自己喝了就算了！」 我已經知道這是專門做觀光客生意的店，我也有防衛的心理準備，但最後還是不能免於掏錢，這是為什麼呢？ 我自己分析，這是人生中最危險的狀況：我們是業餘的，而遇到一個專業精明的職業對手，雙方處在情境不對稱、資訊不對稱、專業不對稱的狀況下，業餘的這一方，如果沒有很好的心理建設，很可能就會受到傷害。 做為觀光客，我們本來就是花錢買愉快，但是對土產不瞭解，所以我莫名其妙的買了兩個維族的手鼓，這就是在專業的維族店老闆，巧妙的導引下，我就上鉤了。 如果花點小錢，買買土產，好玩也就罷了。但在昆明買普洱，這就值得商榷，一來價高，二來我並不常喝普洱，購買的原因，係因店員的鼓吹，普洱茶價格會漲，買一些蒐藏可能獲利，此念一動，後果就不可預測。 偏偏我是業餘的買家，我所有有關普洱茶的知識都是對方告訴我的，最後我的思考邏輯、我的判斷資訊，甚至到最後的購買數目，都是「職業賣家」幫我做的決定，我這個「業餘買家」埋單付帳就是了。 當業餘遇到職業，這是人生最危險的狀況，因為無心的業餘者，必輸無疑，一定會陷入有心且精心設計的職業人的陷阱，從資訊不對稱，到專業不對稱，到情境不對稱，這些不對稱都會讓業餘的人無力抗衡。 不幸的是，我們常常會扮演業餘的角色：業餘的觀光客、業餘的購屋者、業餘的蒐藏品買家，到第一次創業的業餘創業者、業餘的病人、業餘的被告。對那些我們一生中並不常做的事我們都是業餘，而通常與我們打交道的對象，都是職業的專業人士。 要避免在這些情境下受害，只有注意一件事，就是不要輕率下決定，給自己更多的決策空間，多搜集訊息，多向專家請益，慢一點做決定。尤其當對手告訴你，這是好機會，必須立即下決定時，就是你該逃離現場的時候。